一个水杯到底能卖多少钱？3元还是3000元

第 1 种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖 3 元/个

普通的杯子，普通的销售方法，也许只能卖 3 元钱，还可能遭遇隔壁店老板娘的低价竞争，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第 2 种卖法：卖产品文化价值，可卖 5 元/个

设计成今年最流行款式，卖 5 元钱。隔壁店老板娘降价暗招估计也没用了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的。（文化价值创新）

第 3 种卖法:

卖产品的品牌价值，就能卖 8 元/个

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖 6、8 元钱。隔壁店 3 元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第 4 种卖法:

卖产品的组合价值，卖 15 元/个没问题

如果将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖 50 元一组没问题。隔壁店老板娘就是 3 元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第 5 种卖法:

卖产品延伸功能价值，卖 80 元/个

如果杯子材料是磁性材料，那就挖掘它的磁疗保健功能。这个时候隔壁老板娘都不好意思叫 3 元/个了，因为谁也不信 3 元/个的杯子会有磁疗保健功能。

第 6 种卖法:

卖产品的细分市场价值，卖 188 元/对

如果你将你的具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个 188 元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”。

第 7 种卖法:

卖包装价值，卖 288 元/对卖得可能更火

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188 元/对;第二种

是精美装，卖 238 元/对；第三种是豪华装，卖 288 元/对。可以肯定的是，最后卖得最

火的肯定不是 188 元/对的实惠装，而是 238 元/对精美装。

第 8 种卖法:

卖纪念价值，不卖 3000 元/个除非脑子进水。

如果这个杯子特朗普或扎克伯格等名人喝过水，后来又被马斯克的太空旅客不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖 3000 元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。