抖音电商近年来持续以低价策略吸引用户，通过官方立减、品类日活动和超值购频道等方式，为消费者提供直接的价格优惠。例如2023年双11期间，平台推出单品价格直降15%起的官方立减措施，并提供亿级消费券，超值购频道支付GMV同比增长635%。这种低价策略不仅体现在大促期间，日常也通过“9块9特价频道”“1元秒杀”“3元3件”等活动降低购物门槛，2024年38好物节期间，低价好物日均支付订单同比增长105%，达6958万单。

为实现低价，抖音建立了严格的价格力标签体系，分为“全网最低价”“同款最低价”“同款高价”三个等级，直接影响商品卡流量分配。商家若想获得更多曝光，需通过“优价推手”工具调整价格，甚至接受平台“自动改价”内测功能，根据全网价格实时降价。白牌商家依赖源头供应链优势以价换量，品牌商家则通过差异化货盘规避比价，如韩束推出“红蛮腰”系列，双11期间12天卖出超26万套，GMV同比增长550%。

然而，低价策略也带来争议。部分消费者反映遭遇“标低价后取消订单”的虚假宣传，商家则面临利润压缩和“劣币驱逐良币”的担忧。此外，代运营诈骗现象时有发生，有商家支付9800元服务费后因代运营选品质量差导致违规罚款。平台虽通过升级物流服务（如24小时发货、送货上门必赔）和消费者权益保护措施提升体验，但如何平衡低价、商家生存与消费信任，仍是抖音电商需要持续探索的课题。对于用户而言，在享受低价便利时，也需注意甄别商品质量与服务承诺，避免陷入消费陷阱。